La capacità di negoziare lo stipendio

Durante le mie conversazioni, uno degli argomenti più frequenti riguarda la carriera e le negoziazioni salariali. Con oltre vent’anni di esperienza in colloqui di lavoro in tre continenti diversi, ho notato che, normalmente, solo tre persone su cinque negoziano il proprio stipendio; due su cinque lo fanno solo a volte e una su cinque sorprendentemente non lo fa mai. Inoltre, quasi la metà degli individui non discute nemmeno la possibilità di un aumento, durante le valutazioni delle prestazioni. Questi numeri sono ancora più preoccupanti in ambito femminile, se pensiamo che solo l’8% delle donne tenta di negoziare il proprio stipendio…